Добрий день.
Хотілося б розповісти про наш новий проект.
Проект по партнерській програмі флеш-ігор у мене в голові з'явився ще роки 3-4 тому. Ідея була в тому що дати веб-ресурсам (іноді буду називати майданчиками) інструмент розваги і утримання аудиторії, ну і природно доп. доходу куди ж без нього:). Ігри повинні інтегруватися в сайт, як найпростіший спосіб - за допомогою фрейму. Тобто. власники майданчика мали б у себе додаткові контент, навколо якого могли б вішати свою рекламу, проводити конкурси тощо.
Тоді ще не до кінця у мене вишикувалася модель монетизації, була ідея що ми будемо продавати рекламу на великі онлайн-ігри, ділячись доходами з власниками ресурсами.
Ігри передбачалися досить примітивні, тобто починаючи від якихось lines, тетрису тощо.
У мене був досвід розробки своїх ігор, правда WAP-браузерок. Наприклад, дуже довго наші ігри були єдиними WAP-браузерками на wap.mail.ru і wap.rambler.ru.
Досвід побудови партнерських програм теж був, як на іграх, мобільному контенті, так і на нашому платіжному аггрегаторі.
У 2009 році ВКонтакте запустив можливість у себе публікацію додатків та ігор. Facebook ще раніше, але на той момент ми не займалися соц. іграми, тому я їм не цікавився.
Протягом року ідея ще варилася в котлі моєї голови, поки ми запускали парочку інших внутрішніх стартапів (на жаль один не вдався, другий можна вважати теж - магазин електронних книг tarino.ru, ми його не закрили, а заморозили до кращих часів).
Переродження ідеї
І ось після того як ресурси звільнилися, я зі своїм партнером вирішив в черговий раз ризикнути своїми грошима, і запустити проект партнерської програми флеш-ігор і додатків - NextGame.RU. Ідея переродилася в те, що ми беремо не просто звичайні ігри, а так само ігри і додатки з соц. мереж. Тобто. наша платформа має API для розробників додатків, схожих з API Mail.RU. Розробники можуть розміщувати свій додаток у нас. Ми беремо на себе функцію з дистрибуції цих ігор на велике кол-во майданчиків, які не є соціальними мережами.
Причому ми можемо запропонувати для майданчиків додатки та ігри відповідні для їх аудиторії. Наприклад для дейтингу - гороскопи, психологічні тести, ігри один на один; для жіночих ресурсів - аркади, квести, додатки з різними рецептами, розрахунком критичних днів (жарт) тощо.
Фінансова схема теж зазнала змін порівняно з початковою ідеєю - це ігри, що працюють за схемою Free2Play, тобто можна грати безкоштовно, а за додаткові бонуси потрібно платити. Так само така модель дозволяє залишати аудиторію на майданчику, тобто без відведення її на сторонні сайти.
Підтримка соціальності поза соц. мереж
Але ми ж говоримо про соціальні ігри, тобто це підтримка анкет, друзів, спілкування між ними, записи на стіну, віральних механізмів тощо. Ідея якраз і полягала в тому, що ми надамо розробнику всі цим можливості. Це досягається різними способами, які я опишу нижче.
Для майданчиків ми теж розробили свій API, який дозволяє розмітити наш каталог ігор прямо на сайті. Причому є 3 рівні інтеграції з сайтом:
- Найбільш елементарний (перший) - розмістити код нашого «фрейму» з грою на сторінці сайту, як звичайний лічильник. Тобто. наша платформа візьме на себе всі функції, в тому числі авторизацію.
- Другий рівень інтеграції, дозволяє підтримувати авторизацію сайту, щоб відвідувачу сайту не довелося авторизуватися ще раз у грі. Так само на цьому рівні є можливість інтеграції з анкетами, друзями, повідомленнями тощо.
- Третій рівень інтеграції ми проводимо з дуже великими майданчиками - це коли ми використовуємо їх білінг. На попередніх рівнях використовується наш білінг, від нашого агреггатора платежів NextPay.RU.
Тобто. головна ідея інтеграції з сайтом в тому, що ми можемо цілком поставити на сайт, в нашому «фреймі», всю функціональність, яка необхідна для соціальних ігор. Але для того що б не дублювати функціонал сайту, і не вводити в оману відвідувача, ми маємо можливість використовувати потрібну нам функції сайту.
Вихід із замкнутого кола
Я спочатку припускав, що потрапимо в закономірне замкнене коло, що складається з:
- власників веб-ресурсів, прийшовши до них, вони звичайно ж попросять показати список ігор і додатків (що цілком логічно)
- розробників, прийшовши до них вони, звичайно ж, попросять якщо не список майданчиків, то хоча б денну аудиторії (DAU)
Вирішили цю проблему шляхом запуску нової невеликої команди, яка б робила ігри для нашої платформи, ну і для однокласників, ВКонтакте, mail.ru. Звичайно ж гри не повинні були бути такі великі. Завдання перед ними стояли досить чіткі: певне кол-во ігор з простою логікою, і по можливості трафікогенератори. Тобто. заробляння грошей для них було завдання вторинним.
Завдання більш менш виконали. Зробили вісім додатків, не завжди мене влаштовує якість і самі ігри, але мета виконана. Тепер перед ними стоїть мета вийти на самоокупність, тобто це вже розробка більш якісних ігор, а головне приносять дохід ігор.
Контент
Чесно, коли запускався проект я думав що буде ситуація, що треба буде велике кол-во контенту, а ми будемо бігати за веб-ресурсами. Ні, за веб-ресурсами треба бігати і зараз, тому що ми правильно сформулювали вирішення деяких потреб власників веб-ресурсів, і потік йде партнерів практично самостійно.
Проблема опинилася в контенті, тобто в розробниках. Часто розробники навіть далі ВКонтакту не розміщують свої додатки. Билися довго. Були золотими спонсорами на останніх трьох конференціях для розробників соціальних ігор. У підсумку уклали близько десятка договорів.
Світло в кінці тонелю
Проект зазнав кількох версій, ще до того як вийшов у світ. Наприклад, спочатку ми робили наголос на багатокористувальницькі ігри. Витративши кілька місяців, ми зрозуміли що помилилися, тому що тоді б до нас в платформу змогли б потрапити однокористувальницькі ігри, тільки через милиці. Довелося досить сильно відкочуватися назад, але з іншого боку ми на цьому движку зробили нашу платформу, движок тримає дуже високі навантаження.
Загалом запустилися. Зараз по 1-2 додатки в день додається в платформу. По кілька майданчиків на день додаються як партнери.
Сподіваюся скоро написати реальні цифри порівняно з соц. мережами.
На квітневій конференції розробників OGICON, я читав доповідь про нашу платформу відразу після mail.ru. Колеги з mail.ru дуже сумнівалися в перспективності проекту, головний їх посил був, що основні гроші знаходяться в соц. мережах. Як вважаєте, підуть соціальні додатки та ігри, поза соціальними мережами? І головне чи будуть там гроші?)
Так само хочу попросити допомогу залу, чи потрібна якась додаткова функціональність або щось потрібно поміняти?
Якщо буде цікаво, можу так само розповісти нашу епопею з інвесторами. У мене трохи відрізнялася ситуація від стандартної, тому що вже є бізнес, що приносить дохід. Можливо тому розмови з інвесторами не завжди ладналися.