У вас є інноваційний додаток або винахід, від якого ви хотіли позбутися до публіки, але є тільки одна проблема: у вас немає грошей для фінансування вашого проекту. Ось де в гру вступають краудфандингові сайти, такі як Kickstarter і GoFundMe.
Ці веб-сайти приваблюють десятки, сотні або навіть тисячі донорів, щоб внести свій внесок у вашу справу. Вам не потрібно мати божевільну ідею, щоб почати краудфандингову кампанію - ви навіть можете використовувати краудфандингові сайти, щоб допомогти оплатити медичні послуги або екскурсії.
Навіть найскладніша краудфандингова кампанія може не принести багато пожертвувань. На щастя, наступні кроки допоможуть вам залучити більше покровителів, щоб допомогти фінансувати вашу мету.
1. Використовуйте правильну платформу для краудфандингу
У вас є кілька варіантів, коли справа доходить до краудфандингових платформ. Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Crowdrise і Patreon - це лише деякі з ваших варіантів.
Деякі сайти орієнтовані на конкретні ніші та проекти. Наприклад, Crowdrise і GoFundMe є кращими платформами для соціальних цілей і некомерційних підприємств, в той час як Indiegogo, Patreon і Kickstarter є відмінними інструментами збору коштів для творчих проектів.
Коли справа доходить до вибору однієї платформи, обов'язково ознайомтеся з правилами сайту, щоб дізнатися, чи збирають вони гроші з ваших пожертвувань. Вам також слід витратити деякий час на вивчення типів проектів на кожному веб-сайті, щоб зрозуміти, чи підійде вам ваш. Отримайте натхнення і від кампаній на сайті - постарайтеся з'ясувати, що вони роблять добре і що вони можуть поліпшити, і відрегулюйте свою кампанію звідти.
2. Мудро вибирайте цілі фінансування
Скільки грошей вам знадобиться для фінансування вашого проекту? Ви повинні знати, що деякі сайти, такі як Kickstarter, дозволять вам зберігати пожертвувані гроші тільки в тому випадку, якщо сума перевищує вашу мету. З іншого боку, Indiegogo дозволить вам зберегти гроші, навіть якщо ви не внесете їх на встановлену суму.
Мудро вибирайте свою мету фінансування і будьте реалістичними. Якщо у вас немає надзвичайно унікального проекту і ви здатні охопити тисячі людей, ви, ймовірно, не повинні ставити свою фінансову мету в один мільйон доларів. Зробіть вашу мету розумною сумою, яка може допомогти вам почати.
3. Досліджуйте свою аудиторію
Перш ніж приступити до створення реклами або створення привабливих постів у соціальних мережах, вам потрібно з'ясувати, хто буде найбільш зацікавлений у підтримці вашого проекту. Це вимагає певної маркетингової тактики і досліджень.
Орієнтація на неправильну аудиторію призведе до нестачі фінансування. Іншими словами, ви повинні намагатися утримуватися від припущення про те, хто є вашою аудиторією, оскільки ви можете зосередитися на неправильній групі людей.
4. Пропозиція стимулів для донорів
У той час як деякі покровителі будуть надавати вам щиру підтримку без винагороди, інші будуть менш імовірні. Пропонуючи стимул, ви зможете замотати будь-якого заставодавця, плюс це просто хороший жест.
Хороший спосіб отримати винагороду - це мати різні інвестиційні рівні. Донори на найнижчій сходинці отримають невелику безділушку, а донори на верхньому щаблі отримають приголомшливу нагороду. Це буде мотивувати людей жертвувати більше грошей на вашу справу.
Не давайте жодних обіцянок, які ви не можете виконати. Вибір супердорогої нагороди матиме неприємні наслідки, якщо в підсумку ви отримаєте тисячі донорів. Але якщо ви можете дозволити собі щось на дорогому боці, то піти на це. Просто пам'ятайте, що підготовка подарунків і їх відправка займе багато часу.
5. Займайтеся привабливими фотографіями та відео
Ніхто не збирається фінансувати кампанію, в якій немає фотографій або відео для її підтримки. Ви повинні надати покровителям доказ того, що вам потрібні ці гроші з певної причини. Промо-ролики особливо важливі - ролики відображають ваш проект і допомагають глядачам зрозуміти важливість ваших цілей.
Відео, показане вище, є прикладом успішної краудфандингової кампанії BAUBAX. Досить довго, щоб розповісти вам історію свого бренду і показати вам всі особливості дорожньої куртки.
Вам не потрібно йти за борт з вашим відео. Просто прочитайте кілька порад, і ви йти. Не забудьте включити кілька фотографій, які демонструють вашу ідею, продукт або причину. Наявність великої кількості медіа, пов'язаних з вашим проектом, допоможе людям зв'язуватися з вашою справою.
7. Просувайте свою справу
Ви не будете отримувати трафік на свою сторінку зі збору коштів, якщо не будете просувати її. Хоча ваші друзі та родичі можуть ділитися своєю думкою у своїх облікових записах у соціальних мережах, у вас не буде достатньо людей, щоб запустити успішну краудфандингову кампанію. Тобі теж потрібно буде трохи попрацювати.
Створіть розклад рекламних акцій, що включають тимчасові інтервали для надсилання персоналізованих масових електронних листів. відправляти персоналізовані масові електронні, публікуючи повідомлення в соціальних мережах, роздаючи листівки і публікуючи оновлення у своєму блозі. В ідеалі ви повинні зацікавити інвесторів своєю кампанією ще до її запуску. Тверде слідування в соціальних мережах до запуску вашої кампанії дасть вам кращі результати.
Якщо ви дійсно серйозно ставитеся до свого проекту, розгляньте можливість проведення особистого заходу. Це може допомогти залучити інших відвідувачів, які можуть не використовувати соціальні мережі.
8. Спілкуйтеся зі своїми прихильниками
Комунікація, мабуть, найважливіший крок, який ви можете зробити для досягнення своїх цілей. Наявність хорошого взаєморозуміння між вами і донорами створить рівень довіри, який зробить вашу аудиторію впевненою у вашому успіху.
При описі вашого проекту, переконайтеся, що ви даєте своїм покровителям всі деталі і чітко пояснюєте всі аспекти вашої мети. В іншому випадку люди будуть не впевнені в проекті, що змусить їх побоюватися передачі грошей.
Якщо донори задають вам запитання, обов "язково дайте відповідь на них на загальнодоступній сторінці часто поставлених запитань. Це показує, що ви прозорі зі своєю аудиторією і готові обговорювати ваш проект.
Як тільки ви наберете достатню кількість інвесторів, надайте їм оновлення. Повідомте їм, як просувається ваш проект, і якщо у вас виникнуть якісь проблеми. Будьте відкриті зі своїми покровителями, якщо ви думаєте, що не можете вкластися в певні терміни.
Краудфандінг Ваш шлях до успіху
Якщо ви хочете зібрати гроші для великого або маленького проекту, краудфандингові сайти можуть допомогти вам досягти вашої мети. Успіх вашої кампанії залежить від того, скільки роботи ви готові витратити на маркетинг, рекламу і спілкування. Коли ви досягнете успіху в усіх цих аспектах, ви будете на шляху до завершення свого проекту.
Коли ви не професійний дизайнер, зробити графіку в соціальних мережах для вашої кампанії складно, але це можна зробити. Коли ви будете готові почати рекламу, обов'язково ознайомтеся з цими інструментами, які допоможуть вам створити загальнодоступні зображення в соціальних мережах.